大陆商务总监 (Commercial Director)

岗位职责:

• 领导大陆销售和市务团队，负责大陆市场的整体发展规划，管理销售及经销商网络，开展产品和品牌建设；
• 全面负责市场战略规划与实施，分析市场状况，调整公司运营策略，优化市场营销和销售方案；
• 挖掘市场需求，参与产品规划、设计和创新，并推动产品的优化和升级；
• 根据公司战略制定年度销售预算，并根据区域进行分解，管理和调动销售团队，确保销售业绩和销售目标达成；
• 负责公司重大经营决策的实施，定期向集团汇报销售目标达成情况，并提供具体的解决方案；
• 负责开拓新市场、获取新客户，建立、发展、维系销售渠道和客户关系，监督并协助客户满意度的维护和提高；
• 定期分析销售动态，对销售问题给予及时协调并提供支持，督促销售计划的顺利完成；
• 定期拜访重要客户，掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。
• 指导和监督下属团队工作进展、部门分工和配合，提升业绩和整体工作能力；
• 集团管理层安排的其他工作。

任职要求:

• 本科及以上学历，市场营销或工商管理相关专业，受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。
• 20年以上食品饮料销售管理经验，10年以上餐饮销售管理、企业营销、市场管理工作经验。
• 熟悉全国各区餐饮经销商及餐饮大客户的经营路线，拥有强大的客户网络，特别是在以下两个或多个方面：餐饮服务、分销商、饮料连锁店、咖啡连锁店、快餐连锁店、便利店、酒店和面包连锁店。
• 对市场营销工作有深刻认知具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对数据有很高的敏感度和分析能力。
• 粤语流利，有一定的英文基础。

工作地点：中国上海